Кто такой брокер в лизинге: посредник, партнер или риск, разбирались в подкасте «Бизнес культура»

ДельтаЛизинг выпустил юбилейный, десятый эпизод подкаста «Бизнес-культура» – проекта, в котором встречается с предпринимателями и топ-менеджерами, создающими компании, меняющими отрасли и строящими актуальные бизнес-модели. Новый выпуск про то, как на самом деле устроен рынок лизинга и по каким правилам живет.

Героиней эпизода стала Оксана Солнышкина, президент Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу «Инвестиции. Финансы. Лизинг». Вела беседу Валерия Новикова, руководитель направления по работе с ключевыми партнерами компании «ДельтаЛизинг».

По словам Оксаны, рынок лизинга за последние годы рос быстро, но неравномерно. Вместе с ростом сделок и спроса сформировался целый пласт посредников – брокеров. Именно они часто становятся точкой входа для бизнеса в финансовые инструменты. Нюанс в том, что сам рынок этих посредников до сих пор остается серым, сегодня под словом «брокер» могут скрываться совершенно разные роли – от лидогенераторов до полноценных финансовых экспертов. И это создает фундаментальный разрыв: лизинговые компании не всегда понимают, с кем они работают, а предприниматели, кому доверяют свои проекты.

В этом контексте целью ассоциации «ИФЛ» становится попытка собрать рынок в единую систему координат. Основная задача – выстроить прозрачные правила игры, определить критерии для участников, создать реестр брокеров и, по сути, ввести стандарты качества там, где их раньше не было.

В финале выпуска, с заделом на будущее звучит, пожалуй, самый интересный прогноз: лизинг в ближайшие годы разделится на две модели. Первая – классический финансовый инструмент для бизнеса. Вторая – технологичный продукт для частных клиентов, ближе к сервисной подписке. А как считаете вы?

Смотрите интервью с Оксаной Солнышкиной по ссылке. И оставляйте свое мнение в комментариях.