ДельтаЛизинг финансирует то, что нужно предприятиям самых разнообразных отраслей

ДельтаЛизинг (входит в группу «Инсайт Лизинг») финансирует покупку оборудования и техники по всей России. В бизнес-сообществе компанию знают как надежного и профессионального поставщика лизинговых решений, способного осуществлять любые сделки: от простых до нестандартных. Директор представительства ДельтаЛизинг в Нижнем Новгороде Нина Ничепуренко рассказала изданию «Деловой квартал» об особенностях нижегородского рынка, о работе с малым и средним бизнесом и о том, какие вызовы стоят сегодня перед лизинговыми компаниями.

Согласно рэнкингу рейтингового агентства «Эксперт РА», ДельтаЛизинг по итогам 2024 года является одним из лидеров на рынке промышленного оборудования. За счет чего компании удается удерживать лидирующие позиции?

– Наша компания является универсальной с фокусом на индустриальный сегмент. На протяжении четверти века мы сохраняем лояльность клиентов благодаря глубокой отраслевой экспертизе и постоянному совершенствованию своих продуктов. У нас есть быстрые решения/коробочные продукты для стандартных запросов, но при этом мы очень гибкие и готовы каждому клиенту предлагать выгодное финансирование на индивидуально подобранных условиях – аванс, срок, структура лизинговых платежей. Помимо налаженных отношений с клиентами для сохранения лидирующих позиций требуется постоянное управление качеством портфеля – в нашей компании это обеспечивается диверсификацией как географической, так и отраслевой.

ДельтаЛизинг в прошлом году отметил 25-летие, а нижегородскому офису в декабре исполнится 12 лет. Какие региональные особенности вы можете отметить? Какое оборудование на сегодняшний день наиболее востребовано у ваших клиентов в регионе?

– Наш офис отвечает за два региона: Нижегородскую область и республику Мордовия. Это очень разные по своей специфике территории, со своими уникальными особенностями и клиентами, представляющими различные отрасли промышленности. В Нижегородской области высоко развит промышленный сектор, особенно в сфере автомобилестроения, химического производства и различных металлообрабатывающих предприятий. На общем фоне выделяется Дзержинск, который уже давно является прогрессивным промышленным городом, а после создания особой экономической зоны «Кулибин» его развитие вышло на новый уровень.
Наш офис активно финансирует предприятия, занимающиеся металлообработкой, переработкой пластика, деревообработкой, микроэлектроникой и пищевой промышленностью. Наравне с оборудованием для основного производства: автоматизированными линиями, роботизированными центрами, обрабатывающими комплексами и газопоршневыми установками, мы часто финансируем сопутствующее и вспомогательное оборудование. Например, системы аспирации, пресс-формы, стеллажное оборудование.
Вместе с тем, довольно часто финансируемые нами предметы лизинга могут быть уникальными и нестандартными: сложное оборудование для микроэлектроники, краны, аналогов которым нет в России, лабораторное оборудование узкой направленности.

А в чем особенности лизинга для малого и среднего бизнеса? Какие решения могут помочь этим компаниям расти и развиваться?

– Клиенты ДельтаЛизинг и, в частности, представительства в Нижнем Новгороде различаются не только по отраслям, но и по объемам бизнеса. За годы нашей деятельности мы финансировали как совсем небольшие производства, так и крупные заводы федерального значения. Значительная часть наших клиентов – это представители именно малого и среднего бизнеса в традиционном его понимании, поэтому все наши подходы и процедуры в том числе направлены на поддержку этого сегмента.
Лизинг для МСБ – это прежде всего доступный и быстрый вариант финансирования приобретения оборудования, транспорта и спецтехники. В отличие от банковского кредитования при лизинге необходим относительно небольшой пакет документов, поэтому вступить в сделку можно действительно быстро, что важно в условиях нестабильности на рынке.
Клиент в ДельтаЛизинг имеет не просто персонального менеджера, а целую персональную команду, сопровождающую каждую сделку, в которую входят эксперты высокого уровня, готовые помочь выбрать подходящее решение для бизнеса, разъяснить условия договора и предоставить необходимую информацию на всех этапах сотрудничества. Помимо удобства и скорости, у нас есть широкая продуктовая линейка, которая особенно востребована у компаний малого и среднего бизнеса.
В последнее время становится все более популярным «Возвратный лизинг» – когда клиент продает свое имущество лизинговой компании и одновременно оформляет его в лизинг. Право пользования имуществом остается за клиентом, по окончании договора лизинга и выплаты всех платежей клиент снова получает имущество в собственность.
Также есть интерес к приобретению бывшего в употреблении оборудования. Если раньше многие лизинговые компании не финансировали такое оборудование, то сейчас это становится более распространенной практикой. ДельтаЛизинг в этом вопросе пошел дальше и запустил уникальную для рынка программу «Ретрофит» с возможностью финансирования восстановления и модернизации оборудования, которое морально устарело, физически изношено и не отвечает потребностям клиентов. Также программа позволяет обновить иностранное оборудование ввиду ограниченного предложения на рынке в текущих условиях.
В нашей компании много решений для бизнеса и для каждого клиента мы предлагаем индивидуальные, интересующие именно его варианты.
«Лизинг без границ», программа, направленная на финансирование импортных контрактов для приобретения оборудования под поставку у иностранных поставщиков, в том числе аналогов, которых нет на внутреннем рынке.
«Лизинг» ФРП. По этой программе клиенты могут приобрести новое зарубежное или российское оборудование, если осуществляют деятельность по определенным ОКВЭД. Фонд развития промышленности предоставляет льготное заемное финансирование на оплату до 90% авансового платежа по лизинговой сделке. Главные преимущества – минимальное удорожание приобретаемого в лизинг оборудования, получение финансирования на выгодных условиях и невысокий размер авансового платежа.
«Trade-In». Если у клиента имеется оборудование в собственности, которое по каким-то причинам требует замены и установки нового, то он может продать это оборудование поставщику, заключить лизинговую сделку на новое, а сумму от продажи старого зачесть в качестве авансового платежа по договору лизинга.
«Релизинг» – рефинансирование действующего договора лизинга и заключение нового на индивидуальных условиях.
Наша компания активно разрабатывает специальные программы с партнёрами, подробнее о которых можно узнать в специальном разделе «Акции и партнёры» на сайте ДельтаЛизинг.

Поделитесь успешными примерами, когда лизинг стал важным фактором для успеха ваших клиентов.

– За 12 лет работы офиса ДельтаЛизинг в Нижнем Новгороде мы успели поработать с несколькими тысячами компаний. Каждый наш клиент – это уникальная история, свой путь, не всегда простой, но в большинстве своем ведущий к успеху. Мы со своей стороны всегда рядом с нашими клиентами, поддерживаем их инвестиционные проекты, консультируем и активно участвуем в их развитии.
Как пример, наглядно демонстрирующий важную роль лизинга в развитии предприятий, можно привести клиента, который до начала сотрудничества с нами занимался в основном торговлей, но с нашей помощью за 5 лет организовал производство полного цикла по обработке металла и увеличил объемы выручки с 500 млн в год до 3,5 млрд рублей. Наши инвестиции при этом составили более 600 млн рублей.

Цифровизация лизинга: какие технологические инновации сейчас активно внедряет компания?

– Исторически, благодаря нестандартному пути развития с Востока на Запад (головной офис компании находится во Владивостоке) нам было важно чтобы, несмотря на географическую диверсификацию сделки одобрялись максимально быстро. Наши ИТ-решения изначально были адаптированы к внедрению новых и постоянно совершенствующихся цифровых продуктов. В компании автоматизированы как рутинные процессы, так и этапы одобрения сделок. Мы активно развиваем Онлайн-офис клиента, в котором можно управлять всеми своими договорами, запрашивать документы и расчеты. Он позволяет: создавать заявки на лизинговое финансирование и отслеживать их статус, иметь доступ к портфелю текущих сделок и контролировать свою платежную дисциплину, выгружать счета-фактуры, запрашивать акты сверки и прочие документы по сделкам, обращаться по страховым событиям, установить прямой контакт между обслуживающим офисом и командой на стороне клиента.

Какие самые большие вызовы стоят перед лизинговыми компаниями в России сегодня? Как вы планируете справляться с ними в будущем?

– 2024 год и начало 2025 года действительно стал очень непростым. Высокая ключевая ставка, снижение спроса на финансирование, сокращение ассортимента транспортных средств и оборудования, рост конкуренции среди лизинговых компаний – все эти вызовы делают работу в отрасли все более напряженной. Но мы продолжаем придерживаться нашей стратегии, которая основывается на индивидуальном подходе к клиентам, активной работе с поставщиками и стремлению разрабатывать новые продукты, которые обеспечивают нашу уникальность на рынке.


Адрес офиса в Нижнем Новгороде
ул. Ковалихинская, 8,
БЦ «Центр международной торговли», офис 703
Телефон: +7 ( 831) 467 80 39